ライトアプリのマネタイズ？

はじめまして。今回から参加させて頂く【もんごる】です。
４月からソーシャルゲーム業界でしがないプランナーをしています。
これからよろしくお願い致します！

初っ端から月曜更新どころか火曜更新にも間に合いませんでした！
申し訳ありません！（・・・月初だったということで許して頂けると有難いです！）

キャンディークラッシュ

さて、それでは早速本題に入りたいと思います。
今回、私が注目したいのは、パスルゲーでおなじみの『キャンディークラッシュ』です。
ガチャがあるわけでもなく、課金しなくても十二分に遊べるこのゲームがなぜセールスランクングの上位にくるようになったのか、このゲームのマネタイズについて考えていけたらと思います。
現在多くのアプリの課金形態は、ゲーム内通貨（コインや石など）の販売する形が主流です。
ゲーム内でのお金でガチャをまわしたり、アイテムを購入します。
中でも、ガチャはゲームを有利に進めるためのスキルを持ったキャラクターを手に入れるため、熱量の高いユーザーは一生懸命ガチャを回します。これにより大きな大きな収益を出し、トップセールスに躍り出るのです。
しかし、今回取り上げたキャンディークラッシュにはガチャがありません！
ではどのように売り上げをつくっているのでしょうか？

小金を稼ぐ

先ほども書いたようにキャンディークラッシュにはガチャがありません。
しかも、ゲーム内通貨という概念もありません。
その場で必要なアイテムを直売りしているのです。
やり方としては、パズルがクリアできず、詰まっている時に、悪魔のささやきを発します。
「ライフがなくなっちゃったね！でも大丈夫、このアイテムがあったらもう一回ゲームができるよ。」
「悔しかったね。惜しかったよね。このアイテムを使えばもうちょっとだけ遊べるよ！そしたらクリアできるよ！」など誘惑してきます。
最初のうちは何としてでも自力で制覇してやると思うのですが、だんだんと難易度が上がり、何日間かクリアまでかかるようになると、このアイテムさえあれば・・・と思うようになるのです。
しかも、最初おためしとして、凄く便利なアイテムを無料で配るのです。
また、SNSに接続するとアイテムがもらえるようになっています。（ここで継続率の良いユーザーが流入してくるのです。）
アイテムを１度使ってしまうとクリアできる楽しさにより、課金というものをなかなか辞められなくなるものです。
しかも、キャンディークラッシュで売っているアイテムは１つ１つがとても安いので、100円くらい・・・としてつい買ってしますのです。
この小さなお金は、沢山のユーザーに遊んでもらい、たくさんのユーザーにアイテムを買ってもらうことで大きな売り上げになるのです。
（この形であれば、ユーザーも無理をしなくていいので、自分のペースで楽しめるようになる。結果ユーザーの継続率に繋がる。ちりも積もれば山となる方式。）
ライトゲームの方だから出来るところなのかもしれませんが、ユーザーに無理をさせないゲーム作りが、結果長い間沢山のユーザーに楽しんでもらえるコンテンツになっていくのだと感じました。（いつもコアユーザーにどうしたら買ってもらえるかばかり考えているアプリは結果DAUを減少させてしまいます。）

まとめ

・価格安く！お試しで体験してもらおう！味を知ってもらうことで次につなげる戦略をとる！
・売り上げを上げたくなったとしても、無理をさせすぎては行けない（ちょっと足りないくらいちょうどいいのかもしれない）
・SNSを通じて、リアルの友達と通じ合わさせたり、競わせれば質が高く定着しやすいユーザーが手に入る。


皆さんのブログのようにはなかなか行きませんね。
当たり前のことをつらつらと書いてしまいました。
いつもトップセールスの上の方にいるようなアプリよりも、あまり売り上げが出なそうなゲームばかりやっていたので、アプリ研究が足りていないと反省致しました。
次回までにアプリ研究もしておこうと思います！

ではまた。